Google Ads atende a procura que já existe
No Google, o anúncio aparece para quem digitou a busca: "fornecedor de embalagem para indústria", "usinagem de peças sob medida", "empresa de manutenção industrial". A pessoa está com o problema na mão e procurando quem resolva. Por isso o clique costuma ser mais caro, e o contato, mais quente.
Funciona melhor quando:
- O seu produto ou serviço tem um nome que as pessoas buscam.
- A compra nasce de uma necessidade (quebrou, faltou, precisa cotar).
- Você atende uma região e quer aparecer para quem está nela.
Meta Ads cria a procura
No Instagram e no Facebook ninguém está procurando fornecedor. O anúncio aparece para quem tem o perfil certo (região, interesse, tipo de negócio) e apresenta uma oportunidade que a pessoa não estava buscando. O clique é mais barato e o formulário nativo deixa o cadastro a dois toques.
Funciona melhor quando:
- Você quer abrir revenda e distribuição (o lojista não busca "quero revender a marca X").
- O produto é novo ou pouco conhecido.
- A decisão passa por uma imagem, um vídeo, uma demonstração.
Numa indústria que vende por lojistas e distribuidores, a campanha de formulário nativo na Meta passou a trazer cerca de 199 contatos de revenda por mês a R$ 8,55 cada. Não havia busca suficiente no Google por "revender ração" para chegar a esse volume.
Como dividir a verba
Para a maioria das empresas B2B, o ponto de partida é este:
- Venda para cliente final com busca ativa (serviço industrial, peça, manutenção): comece pelo Google, com campanhas de pesquisa por produto e por região.
- Venda por revenda ou produto que precisa ser apresentado: comece pela Meta, com formulário nativo e uma campanha por perfil de parceiro.
- Os dois: Google para capturar quem procura, Meta para gerar volume e lembrar quem já visitou o site.
E o LinkedIn? Serve quando o cargo de quem decide é o principal filtro (diretor de compras de uma grande indústria, por exemplo). O custo por clique é bem mais alto, então ele entra depois que Google e Meta já estão medidos.
Como saber qual funciona
Compare as duas plataformas pelo mesmo número: custo por venda, não custo por clique nem custo por lead. Um contato do Google pode custar o triplo e ainda assim sair mais barato por venda, porque chega mais decidido. Para isso, cada contato precisa chegar ao comercial com a origem anotada e cada venda precisa ser registrada.